此文章鏈接上回2012年7月14號
走出老板的辦公室感覺心里一片空白，默默的走到自己辦公桌邊看著電腦發(fā)呆，“嗯，怎么樣了”一個迫切的聲音讓我一下回個神來。原來是老謝在問我，我說什么怎么樣了，你進去老板辦公室那么久了，你一出來就看你面色不好看，肯定是有什么結(jié)果啦？哦！你說這個事情啊，已經(jīng)有結(jié)果了，下午就可以不要上班了。?。浚ㄟ@回到是老謝到是感覺得很驚訝）有這么快嗎？怎么！鳳凰騰飛反問道，你不是想越快越好的嗎？是是是！是越快越好，下午我也去跟老板說辭職的事情?？粗现x的表情，真是無語，心里有一種莫名的惱火，好像很是怨他一樣，怨恨他為什么要找上我合作。其實就是老謝不找我談合作的事情，看今天老板對我的情況，估計我也呆不了多久了。喂！一個客戶說要表晶的，上個星期我們公司有業(yè)務(wù)員找他談過的，客戶說忘記業(yè)務(wù)員叫什么了，客戶說自己是做收音模塊的，要那個進口晶振，32.768KHZ，現(xiàn)在要找回上次跟他談的業(yè)務(wù)員。我一聽就應(yīng)了一聲是我聯(lián)系的，原來是前臺的小紅。（專門負責接聽電話之類的），剛又好像想起什么來了，站著不想過去。

小紅喊道，是轉(zhuǎn)給你還是你過來接?。课疫^來吧，當我走到前臺接起電話還是客氣的問了幾聲。原來這個客戶是寶安公明的一家臺資企業(yè)，是我上個星期經(jīng)過朋友介紹得知的一家大型臺資專門生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，公司叫做（臺XX企業(yè)）采購姓鐘?？赡苁堑谝淮胃@家企業(yè)采購聯(lián)系，當時采購了解到我們沒有自己的工廠，只是一家貿(mào)易公司，所以當時也沒對我太多的理會，留下了我的電話以后就沒在聯(lián)系了。這家臺資廠是專業(yè)做MP3，MP4的收音機模塊的，產(chǎn)量屬于深圳第三大出貨商?；旧峡梢哉f珠三角大中小生產(chǎn)企業(yè)MP3,MP4的模塊供應(yīng)商，占領(lǐng)市場上面%40的份額，可以想想這是一個多么大的客戶。正覺得納悶的時候客戶說你上次說你們有銷售進口石英晶振系列是不是啊，此時我心里想，我下午都不做了，客戶就是找上門來我也沒多的的激情，敷衍的回答有的，我們還是日本好幾款晶振的代理商呢。我這樣一回答，沒想到客戶此時比我還有激情的說太好了。我心里就想？我上次打電話你的時候好像你對我公司不太感興趣，說我們公司小，自己又沒生產(chǎn)工廠來的？怎么一下子對我公司這么感興趣了呢？心中好是疑問。鐘先生你不是說我們公司小，自己又沒生產(chǎn)工廠沒法跟我們合作的嗎?，F(xiàn)在我有什么能幫到你呢？（在我以前是不會這樣跟客戶說話的,心想，反正下午都不上班了，在說自己也覺得奇怪，所以還是這樣問了。）我本以為這樣問了這個采購會很生氣，掛我電話的（因為采購一直都是自認為自己高高在上的，對業(yè)務(wù)員一般都不怎么客氣的）這次我沒想到的是，鐘先生并沒有生氣，反倒笑著跟我說。我找你是要進口晶振，不是要國產(chǎn)的。你不是說你們公司代理的嗎？我說是的，你要進口那一款晶振呢？鐘先生說就是要進口那款32.768KHZ的圓柱的，你們叫做表晶的石英晶體。

我說哦！這款啊，有的！32.768KHZ是屬于時鐘晶體，在晶振行業(yè)里面是最常用的。鐘先生說是的是的，這款我們一個月的用量大概有3-4百萬左右。我一聽馬上精神了，乖乖3-4百萬那折算成現(xiàn)金可是1佰多萬元人民幣呢。要是讓我做上了那可是一筆很可觀的收入呢，（這個時候完全沒想到，自己下午就要離開公司的人了，也許是業(yè)務(wù)員的天性，聽到這么大的用量，而且是客戶自己找上門來的。談成的機會還是比較大的）裝作淡定的說你有沒指定需要那個品牌的晶振呢？鐘先生說那個品牌現(xiàn)在到是沒關(guān)系，最主要是看看你們有沒現(xiàn)貨，因為我們原來的晶振供應(yīng)商一下供應(yīng)不上貨來。

車間等著生產(chǎn)呢？我說那你具體需要什么體積的表晶呢？（因為圓柱石英晶體有好幾個體積）鐘先生說那個最小的體積，1X5或者1X4也可以，我一聽這兩款貨價格目前市場價可是在0.6元-0.8元之間。而且好像在缺貨，耳邊響起一聲響亮的聲音（鳳凰騰飛你下班去那吃飯呢）原來是送貨的小李，這下自己才意識到下班了，意味著就是下午來了，也意味著我都可以不需要來上班了？心中種種疑慮。（想想反正市面上也缺貨，老板剛才對我的態(tài)度也讓我實在難受，也想這單就算是接了跟我也沒什么關(guān)系了）就跟鐘先生說，實在不好意思了哦，你電話來的不是時候。鐘先生說怎么？你們也沒貨嗎？你們不是代理嗎？我說有沒貨我到是不知道，是因為我已經(jīng)辭職了，這樣吧我把我電話給我同事，你到時候直接跟她聯(lián)系也可以，其實這個時候我就是要走也完全可以幫公司把這個客戶談下來在走，對于跟客戶溝通我還是很在行的，更別說是自己找回來的客戶，但是想到老板對我的絕情，自己的絕望，于是就把心一橫給拒絕了。鐘先生說是這樣啊，也可以，你給你別的同事給我聯(lián)系吧，聽的出，這個時候鐘先生是多么需要這個表晶。做業(yè)務(wù)的人都知道，這個時候談生意和到談價格是銷售商站最大優(yōu)勢的時候，這個時候談的價格絕對是可觀的。于是我就把電話給了小紅，小紅來公司還不到一年，不是做業(yè)務(wù)的，一般就做一些報價或者是接接電話之類的，對石英晶振應(yīng)該說不是很了解，更別說要跟客戶溝通了。（前臺小妹）呵呵！其實她那會跟客戶溝通啊，況且這個時候人都下班了，因為小紅剛才一直在聽我跟客戶講話，也聽到是屬于一個大客戶來的，講話方面也需要特別的小心，不過這個時候管她呢，做不做的成那不管我的事情了，此時不知道為什么心特別的情愉快，就趕緊吃飯去了。
欲知后事如何，請繼續(xù)看下回
作者：晶振帝國

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